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中山超市货架厂商教您如何在收银台上陈列商品

日期:2018-11-13 17:09  人气:
      收银台就是给顾客结账的的场所,因为便利店的场地有限,所以整个便利店的布局里,收银台的占地面积也是非常的小的,不过,我们要是利用得当的话,小小的收银台也会给我们带来销售商品的机会,并且还不会是很少;我们开店的人都会知道消费者的心理,我们知道顾客一走进便利店就会习惯性的先找计划好要买的商品,在选好要买的商品之后,就会马上到收银台这边结账,不会逗留很久,那如果我们把一些顾客常买的小商品在收银台旁边的话,他们在排队结账的过程中就会产生购买的念头,但这前提是在收银台上能把商品陈列的好,才能吸引他们的目光,那么,今天我们中山超市货架厂教大家一些关于在收银台上如何展示商品,让顾客产生购买的欲望!
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      我们可以根据消费的群体来选择陈列的商品,比如,一家连锁便利店,旗下有众多分店,有的在社区、有的在写字楼附近、有的在火车站旁边、有的在学校的附近等,这些在不同的圈子里,陈列的商品就要根据消费者的喜欢来陈列,而不是每个店铺的陈列方式都一样,您觉得我说的合理吗?不管你们如何觉得,我是觉得合理的,因为每个区域的主流消费群体有所不同,所以陈列的商品也应该截然不同才对。现在我告诉大家根据消费者的需求如何在收银台上陈列商品的步骤:销售占比率最高的商品-确定主流的消费群体-决定适合放在收银台的商品。
      选择有吸引力的商品--被顾客注意到的商品才可能被购买,所以,收银台商品的选择,要从吸引到顾客的注意力方向入手。通常情况下,人们要么是被新奇的东西所吸引,要么是被熟悉的东西所吸引。新奇的东西,例如,三角形瓶子的含片,虽然不是知名品牌,但是,因为包装的特别,总是能吸引到顾客的目光,被顾客购买的机率自然就高;熟悉的东西,例如,同样是芦荟胶,大家熟知的品牌,被顾客购买的机率会更高。
      可以捆绑式销售--促销更多的是利用顾客的感性心理,来达到促进销售的目标。当顾客购买完目标性产品,等待交款的过程中,更容易处于感性思维状态下,折扣促销更容易产生冲动消费。举个例子,顾客平时分别单独购买菊花、枸杞共花费60元,而捆绑销售只需花50元,比平时优惠了10元,这时的捆绑销售,就更容易吸引顾客的冲动消费。
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     还可以根据季节来选择--同一类消费群体,在不同的季节,需求是不同的。比如,春天润喉系列产品可能需求较高;夏季祛火的花茶系列,驱蚊系列产品;秋季养生系列产品;冬季护肤防冻系列产品等等
    最后就是陈列易拿易放的商品--在这里跟大家分享一个真实的案例,有一次,顾客在收银台拿起1瓶管装的VC含片,由于陈列的原因,顾客用力拔了一下,才把VC含片拿出来,结果,把其他的VC含片全弄翻到地上了,顾客很尴尬,和收银员赶紧去捡地上的VC含片,然后,顾客也没心情购买了。所以,收银台商品一定要易取易放,避免顾客因“怕麻烦”而放弃触碰商品的心理。
     在收银台上销售商品,除了要有陈列的技术和好的商品之外,收银员还要发挥自身的销售能力,根据顾客的年龄、性别等,来给她们推销一些合适是商品,不要单纯的根据促销活动来推荐商品,不然,你要想把收银台上的商品销售出去是不可能的。关于
如何在收银台上陈列商品并吸引顾客这个话题,今天到这里就结束了,还想了解更多的资讯,就关注我们吧!